Networkingelni

Hogyan kell networkingelni?

Nem lehet elégszer hangsúlyozni azt, hogy mennyire fontosak a kapcsolatok – az élet minden területén, de főleg az üzleti életben. Éppen ezért a saját üzleti kapcsolati hálód folyamatos bővítése, „karbantartása” erősen ajánlott, mondhatni elengedhetetlen a személyes márkád építéséhez. Az alábbiakban a sikeres networkinghez olvashatsz tanácsokat, elkerülendő figyelmeztetéseket. Networkingelj, építsd és ápold kapcsolataidat, hidd el, megéri a befektetett energiát!

Lépések

1. Keresd az alkalmat! A sikeres kapcsolatépítés első lépése, hogy megragadod a lehetőségeket, és részt veszel kifejezetten networkingre alkalmas eseményeken; üzleti reggeliken, meet up-okon, kapcsolatépítő konferenciákon.
2. Kezdeményezz! Előfordulhat, hogy senkit nem ismersz egy rendezvényen, de ez ne tántorítson el, hiszen a cél új emberek megismerése! Ha kötött program van, akkor előtte/utána/szünetekben nyugodtan elegyedj beszélgetésbe más, szimpatikusnak tűnő résztvevőkkel.
3. Networkingelj, ne sales tevékenységet végezz! Nagyon fontos, hogy a beszélgetések alkalmával ne a saját termékedet, szolgáltatásodat, cégedet akard eladni! A networking célja egymás segítése üzleti ajánlásokon keresztül. A beszélgetés egymás megismerésére, az érdeklődési köreitekre irányuljon.
4. Legyen nálad névjegykártya! Ugyanakkor nagyon fontos, hogy NE azzal kezdd az ismerkedést, hogy a másik fél orra alá dugod a saját névjegyedet, ezzel ellenérzéseket válthatsz ki beszélgető partneredben! Ismerjétek meg egymást, a névjegykártya cserére csak később kerüljön sor.
5. Ápold a kapcsolataidat! Új ismerőseiddel érdemes a rendezvényt követően hamar, legalább két héten belül felvenni a kapcsolatot. A legjobb, ha személyes találkozóra is sor kerül, ha ez nem lehetséges, akkor e-mailben, vagy LinedIn jelöléssel, a levélben röviden emlékeztetve, hogy ki vagy, hol találkoztatok, miért írsz neki.
6. A legfontosabb: gyakorolj! Nem kell született kapcsolatépítőnek lenned, gyakorlással és nyitottsággal hamar magabiztosabban és ügyesebben tehetsz szert új kapcsolatokra!

Tippek

• Tartsd be az 5 perces szabályt! Törekedj arra tudatosan, hogy rövid legyen a megismerkedés és a beszélgetés, és ne raboljátok egymás idejét feleslegesen, hiszen rengeteg másik emberrel tudnál még megismerkedni, nem kell leragadni egynél!
• Az „És ön mivel foglalkozik?” kérdést felejtsd el a networking szempontjából! Ebből csak unalmas beszélgetés alakulhat ki, mivel partnered válaszként felmondaná az önéletrajzát, amit valószínűleg előtted már sok másik emberrel megosztott. Igyekezz inkább közös témát keresni kettőtök között; annak ellenére, hogy még nem ismered, biztosan tudsz kapcsolódási pontot találni. Például kiindulhatsz az eseményből, amelyen találkoztok: „Hogy tetszett az előadás? / Az Ön számára mi a leghasznosabb ebben a rendezvényben?” Vagy trükkösen átfogalmazva a foglalkozására utaló kérdést, hogy abból izgalmas beszélgetés alakuljon ki: „Ön mit szeret a legjobban a munkájában?”

Amire szükséged lehet

• sok névjegykártya
• networking eseméynek

Figyelmeztetések

• Ne vitatkozz! Új társaságban nem tudsz vitatkozással jó benyomást kialakítani. Inkább kérdezéssel kapcsolódj be a beszélgetésekbe, és törekedj mások nézőpontjainak megismerésére.
• A megismerkedést követő kapcsolatfelvételkor fontos, hogy legyen a címzett számára értékkel bíró tartalom is, például ossz meg vele egy, a saját iparágával kapcsolatos cikket, vagy egy olyan témából valót, amiről korábban beszéltetek, és érdekesnek találta. Soha ne csatolj a levélhez prospektust vagy ajánlatot, tehát ne akarj neki rögtön eladni valamit!

Kapcsolódó videók

Kapcsolódó források, hivatkozások

• Networking – mi ez és mire jó Önnek?
• A networking 5+1 szabálya, hogy dupla sebességre kapcsold a cégedet
• Az 5 legravaszabb kérdés, amivel beindul a networking
• A legidegesítőbb dolgok, amit a networking során elkövethet

Az oldal szerzői

Lmeszaros