„Hatékonyan tárgyalni” változatai közötti eltérés
Innen: Hogyankell.hu
(→Amire szükséged lehet) |
(→Figyelmeztetések) |
||
| 31. sor: | 31. sor: | ||
* Ne hagyd, hogy másról beszéljetek, vagy túl sokáig tartson a tárgyalás. | * Ne hagyd, hogy másról beszéljetek, vagy túl sokáig tartson a tárgyalás. | ||
* A hatékony tárgyaláshoz kell az állandó figyelem, biztosíts frissítőt, kávét, teát, kólát, azaz mindent, ami ébren tart. | * A hatékony tárgyaláshoz kell az állandó figyelem, biztosíts frissítőt, kávét, teát, kólát, azaz mindent, ami ébren tart. | ||
| − | * Megfelelő stílusban tárgyalj, különben hiába mondanál | + | * Megfelelő stílusban tárgyalj, különben hiába mondanál valami jót, a hibás stílus miatt elvész majd a mondandód lényege. |
== Kapcsolódó videók == | == Kapcsolódó videók == | ||
A lap 2012. június 14., 15:24-kori változata
Hogyan kell hatékonyan tárgyalni?
Szétfolyik a megbeszélés? Talán 2 óra hosszat is eltartott a meeting, de miben is maradtunk? Mindenki belebeszélt, de nem emlékszel a lényegre? Nem értél el eredményt? Akkor tanuld meg, hogyan kell hatékonyan tárgyalni!
Lépések
- Mindig készülj a megbeszélésre. Fejben és írásban is. Gondold végig, majd rövid listában írd össze, miről szól a megbeszélés, és mit akarsz elérni, mire végeztek.
- A résztvevőket hívd meg egy rövid írásos meghívóval (akár csak egy nyúlfarknyi e-mailben), és írd le nekik azt a 2-3-4 napirendi pontot, amiről szó lesz. Kérd meg őket, hogy ők is készüljenek a megbeszélésre. Közöld előre, mit kell elérnetek a megbeszélés végére.
- Ha a megbeszélés egy alku lesz, feltétlenül gondolkodj a másik fél fejével is. Készülj az ellenérveire is, legyen lehetőleg egynél több válaszod a váratlan helyzetekre.
- Ha elérted az eredményt, amire vágytál, egy rövid feljegyzést is készítsd, amit mindenki kapjon kézhez. Így ha el is száll a szó, az írás megmarad.
- Ha a tárgyaláson maradtak még nyitott kérdések, ott sebtiben tűzz ki új időpontot a folytatásra, amire ismét majd emlékeztesd a résztvevőket előtte 1-2 nappal, a napirend vagy a még nyitott kérdések megírásával is.
Tippek
- Legyen tárgyalásvezető, aki kordában tartja a témákat és az érzelmeket.
- Optimista, pozitív hangulatban tartsd a megbeszélést, így sokkal hatékonyabb lesz, mintha morogtok, még akkor is, ha kemény témában folyik a szó.
- Hagyd elhangozni a legtöbb véleményt, de csak a legfontosabbakat írd fel, melyek relevánsak és a témához kapcsolódnak.
- Mindig zárd le a befejezett témát, kérdést szóban is, hogy mindenki érezze, hogy erre már nem tértek vissza.
- Frissen, aktívan érkezz, különben unalmas és hosszú tárgyalásnak nézel majd elébe.
- Ha ismeretlennel kell tárgyalnod, próbáld leinformálni, így máris lesz egy első képed arról, kivel is állsz szemben.
Amire szükséged lehet
- Papír, toll, laptop legyen nálad, az azonnali feljegyzések készítéséhez.
- Nézd az órát, így nem csúszol ki az időből.
- Légy határozott, hiszen enélkül nem leszel eredményes.
Figyelmeztetések
- Ne hagyd, hogy másról beszéljetek, vagy túl sokáig tartson a tárgyalás.
- A hatékony tárgyaláshoz kell az állandó figyelem, biztosíts frissítőt, kávét, teát, kólát, azaz mindent, ami ébren tart.
- Megfelelő stílusban tárgyalj, különben hiába mondanál valami jót, a hibás stílus miatt elvész majd a mondandód lényege.
